连日来，玉环40家外贸企业积极筹备参加2023年德国法兰克福暖通制冷及厨房卫浴展览会。后疫情时代，玉环众多外贸企业正全面出击，出海抢单。据不完全统计，已有100多家企业拿到了明年一季度美国、德国等国际知名展会的入场券，奋力抢订单、拓市场、强产能。
法兰克福暖通制冷及厨房卫浴展览会是世界最大的专业厨房及卫浴行业展览会，极具影响力。访客户、争订单、拓市场，玉环企业摩拳擦掌。
在玉环江林水暖管业股份有限公司业务部，企业特为此次法兰克福展会组建的外贸业务团队正忙着重新熟悉外贸业务，排摸客户信息，对接展会主办方，设计展会广告等。时隔三年再次踏上出国之路，“江林水暖”董事长助理吕圣鹏既兴奋又期待：“订单和客户有希望扩增了！”
三年战“疫”，玉环众多企业特别是外贸型企业受创不小。疫情防控政策一优化，大家再也按捺不住，一方面加快复工复产，一方面纷纷主动走出去，努力把耽搁的产能和订单补回来。
得益于政府一揽子的助企扶企政策，虽然三年未走出国门洽谈业务，但“江林水暖”海外市场订单量一直努力维系，加上今年国内市场稳健扩增，企业产销保持稳定。
“为了此次法兰克福展览会，我们按照德国最新的卫生质量标准，针对性研发了冲洗抽拉管、淋浴管、燃气管等全新的卫浴产品，且已经量产。希望通过这次展会，我们可以将订单量恢复到疫情前的水平。”吕圣鹏说。
“走出去才有更大希望，订单是等不来的！”作为玉环水暖阀门行业的“领头雁”，今年10月，浙江华龙巨水科技股份有限公司由常务副总经理陈招江带头，兵分多路远赴海外，带着看家产品国际“抢单”，巩固老客户，拓展新市场。
期间，“华龙巨水”走访了英国、美国、东南亚市场，直接签订订单约300万美元，意向订单超1000万美元。“通过出国走访市场，我们也发现虽然今年行业销售有所下降，但实际上客户的终端销售是比较好的。相信2023年我们整个行业包括我们企业的销售会提档升级，回到我们正常的水准。”“华龙巨水”市场部经理龚海涛说道。
企业通过市场调研还发现，便捷性家居产品的市场需求量急剧上升。针对这一情况，“华龙巨水”立即开始对应产品的研发并已完成打样，紧锣密鼓地为明年3月的法兰克福展览会做筹备。“法兰克福展会是水暖阀门行业最重要的展会，我们也做了充分的准备，扩大摊位面积至60多平方米，还是精装修。同时，我们也准备了很多新产品，借助展会向客户展现我们公司的研发能力、综合实力，赢得更多的订单。”陈招江说道。
今年以来，玉环推出的助企政策成色十足，拿出真金白银，给企业放开手脚大干一场增加了不少底气。截至目前 ，已有近1500家次企业参加国内外重点展会。
在政策兑现上，将外贸扶持资金列入首位保障经费，以1.2亿元财政资金助力外循环畅通。今年，申报信用保险、展会、品牌培育等各类外贸政策扶持资金2901.91万元，兑现率达100%。
在金融帮扶上，设立6000万元“玉贸贷”增信资金池，为全市外贸企业提供融资担保，两年目标撬动20个亿融资资金。截至今年10月份，累计发放专项贷款5.55亿元，惠及企业88家。
在信保支持上，对出口额500万美元以上的规模企业，政府补贴标准提高至保费支出额的80%；对于占比达85.2%的500万美元以下外贸企业，由政府给予统一投保。今年以来，指导企业完成出口信保报损案件个数96宗，报损金额达2214.14万美元。
此外，玉环还出台了《2022年度重点支持国际性展会目录》，对49个国际性展会予以不低于50%的展位费补助；发布了《关于支持商务人士跨境经贸交流的若干意见》，对玉环企业今年第四季度赴境外参展为目的所产生的机票费、保险费给予70%补助，对因其它商务活动所产生的机票费、保险费给予30%的补助。
玉环还成立稳外贸稳外资促消费攻坚行动专班，健全常态化外贸企业联系服务机制，发挥全省“订单+清单”和外贸监测预警系统的平台作用，及时做好动态监测和研判分析，开展外贸专题业务培训会，强化企业贸易风险应对能力。同时，深挖潜力，支持企业拓展增量市场，积极组织企业参加海南消博会、浙江数贸会、广交会等，鼓励企业通过线上洽谈、线下“代参展”的新模式参加境内外重点展会，助推订单增长。如，组织68家企业云上参展第132届广交会，意向成交金额2544.6万美元。此外，优化政策赋能跨境电商发展。今年1-10月，玉环跨境电商出口额16.2亿元，总量居台州市第一位。
“为更好助力外贸企业‘海外抢单’，接下来，商务部门将及时排摸企业参展需求、参展动向，精准发动企业参展，落实兑现鼓励扶持政策措施，增强企业开拓国际市场的信心，为玉环外贸高质量发展增添动力。”玉环市商务局党组书记龚时波说道。